oh my god ,买他买他，休息时间的雅杰办公室里，经常能听见魔性的这一句话，而这一切源头，都来源于那位 “口红一哥”。

“口红一哥”，2019年的超级网红，顶级流量，赚钱机器。

 

他的淘宝直播粉丝数700万，每次直播超过200万人观看；抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万；吐槽大会第四季第一集的主咖，将现场变成直播间。

李佳琦的赚钱可以说是分分钟

他曾15分钟卖掉15000支口红，淘宝618节，他仅用3分钟就卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超过500万。

 

能在一秒钟内卖出318万销售额，这就是李佳琦赚钱的速度。

 

而且不要以为李佳琦只卖美妆产品，在他的直播间里，零食，饭锅，毛巾，早餐，火鸡面等，你都能看见他的推荐。

 

并且卖啥，啥火。

 

不仅是做直播，如今他帮品牌做产品推广，一个全案报价就达到了160万元。

 

17年李佳琦来到上海，他跟助理讨论过，赚够2000万就回江西南昌。

 

结果没想到，这个目标很快就实现了，他们没有回去，坐上火箭的李佳琦要飞得更远。

 

李佳琦赚钱太容易了，这个时代赚钱太容易了，这是很多年轻人的想法。

很多营销号拿李佳琦为噱头，卖各种教你做直播的课、做抖音的课、做网红的课，仿佛赚钱真的有这么容易。

李佳琦红了后，有人说他运气好，高颜值鲜肉，打着性别反差，选对了风口，有卖货套路，一夜爆红，靠动动嘴皮子就能抵得过别人几十年的努力，赚钱无数。

 

所有偏见，源于不了解，今天的这篇希望带你认真了解一下这个看起来像一夜暴富的故事，了解成功背后的那些艰辛的道路。

 

觉得钱很好赚，是年轻人最大的错觉。

 

 

专业基础

6年美妆，3年直播

李佳琦现在做的事，拱手让给你，99%的人接不住这碗饭。

为什么？

没有超强的专业能力做基础，在哪个行业里都混不下去。

 

一个萝卜一个坑，在没遇到那个合适的坑之前，先得让自己成了那个最合适的萝卜。

 

李佳琦正是如此，遇到这个赚钱神坑之前，他的专业能力已经在9年前开始准备了。

 

美妆业务能力 

李佳琦，标准的湖南人，1992年出生，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件当然不差，但绝对也算不上出身富贵。

19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业。

 

大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。

 

大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。

 

虽然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很努力学习，所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。

 

整整做了3年，用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。

 

李佳琦家里如今有上万只口红，他直播时背后那个柜子上超过2000支口红，你随口说一个色号，他和助理几秒就能帮你找出来。

其实他专业能力的铺垫，远不止3年，而是6年。

 

他的大学专业里就有化妆课，并且非常优秀，还拿过第一名的好成绩，当时的系主任就曾经建议说：以后可以从事美妆行业。

 

如果没有这样极致的专业能力打底，他能抓住16年的直播机会么？

 

直播中的努力

 

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成为爆红主播，其实他已经直播了整整三年。

15年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目。

 

BA就是美容顾问Beauty Adviser，通常就是指化妆品专柜的导购。

 

欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。

 

项目结束后，只有李佳琦留下了。

 

据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他六个人都选择继续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入。

 

而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。

 

美妆专业能力没问题，但主播李佳琦确实没做过。

 

能做到今天的水准，其实也是过去三年一天一天的高强度训练下来的，没有谁一开始就懂。

 

回忆起第一次直播，李佳琦说：

 

“我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候我也没有助理，没有同事帮忙，什么都是我一个人做。

 

包括产品整理，它的文案，它为什么好，都是我一个人去整理，上播的头一天晚上睡觉都睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”

 

很多人就觉得直播，只要在那说几句话，讲两个段子，有什么难的，其实不是。

 

看过他直播的人都知道，他身边一直有个小助理在帮他，小助理跟着他做了好几年了，依然觉得做好主播是一件非常难的事情。

 

小助理的抖音粉丝也超过百万，美妆和业务的能力不输李佳琦，同事说让他也开一个直播。

 

小助理却说：做不到的，这辈子都不可能。

 

有一次李佳琦上厕所，让小助理去带一会货。

李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”，但小助理根本在意不到，只是在对着镜头演示和讲解产品。

 

看看李佳琦就知道什么是专业的做法了，他一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎然后随机应变是不是要更快的播下一款产品。

 

一要边盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑。

 

这不仅需要美妆业务能力强，还需要直播业务能力强，眼观八方，一脑多用，没有高强度的训练，能行么？

 

体力和精力也需要你够强，小助理说，直播要始终保持高昂的精神状态，他自己只能保持3分钟，时间一长就不亢奋了。

李佳琪的每场直播，都得保持这个状态

 

小助理说：不光我做不到，我敢说大部分人都做不到。

 

在任何领域里赚钱，你都别想用业余能力挑战别人的专业能力。

李佳琪的业务能力也并非一夜暴富，而是从9年前就开始先专业打底的。

团队作战:李佳琦背后

有一支同样专业的队伍

一个人再强，抵不过一个团队。

团队的能力，也是一个人成功的最大后援。

即便李佳琦可以每天直播几十款产品，也有很多问题需要回答：

一个人怎么可能准备几十款产品的讲解文案？

一天可以，每天如此，铁人也做不到吧？

即便你能每天找到几十款产品，谁去一一谈价格？

又做直播，又做抖音，抖音那么多视频谁剪？

 

李佳琦背后有团队，但团队人数远超大部分人的想象。

 

李佳琦所在的公司叫美ONE，这家公司员工超过300人，几乎都是围绕着李佳琦这个IP在运转。

 

文章开头，我们在说李佳琦直播的时候，用到一个词：全网最低价。

 

这是一个主播地位的象征，但要想拿到这样的价格，一个人的能力肯定做不到。

 

李佳琦很多产品，都能做到5折卖给粉丝，背后是整个团队在奋斗。

 

你只有拿到低价，粉丝才会更加爱你，而你想拿到最低价得有足够大的粉丝基数做销量保底，这看似是一条增强回路，但细想就明白，最初这道题注定无解。

 

团队为了解这道题，由原先的培养多个主播形成平台，转变战略为专注做李佳琦一个IP，这样才能把所有能调用的流量资源都给他，让强者越强。

 

李佳琪最初的启动，也得靠着公司的资源。

 

他最初刚做直播时，很久都没有起色，一度想退出直播的舞台。

 

老板让他坚持，路走到最后了，才知道有没有村落。

 

不过远非这么容易，当时淘宝直播主要是女性，淘宝为了丰富整个平台的生态，正好想扶持男主播，公司便给李佳琪拿到了三天的流量推荐。

 

正式靠着三天，李佳琪完成了起步。第一天，观看人数从2000到了20000，第二天又涨到50000...就这样，李佳琦火了，他才从南昌搬到了上海。

 

李佳琦作为一个主播，忙得底朝天，如何研究接下来的战略，如何进行下一步的动作，他是没有时间去进行的。

 

都去得靠团队研究发展接下来的战略布局。

曾经，淘宝直播负责人赵圆圆被李佳琦的老板的邀请去公司，一起研究讨论，在直播行业如此竞争激烈的情况下，怎么帮助李佳琦突围？

赵圆圆给支的招是：李佳琦的定位应该是“全域网红”，去抖音圈粉丝扩大影响力，把淘外流量转化到直播间变现。

 

李佳琪入驻抖音，第一个月就涨粉几十万。

 

同时，通过走向全网，他的直播间粉丝量也翻了五倍。

 

日前，和李佳琪合作过的明星有：

 

关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、陈星旭、江疏影、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S、沈梦辰、汪东城、戚薇，胡歌…

李佳琦是如何做到的？肯定不是他一个人能搞定的。

 

实际上公司早就为李佳琦开了抖音，还专门招聘了运营为他写脚本、拍段子，只不过李佳琦不适应这种关起门来对着摄像机讲东西的方式。

 

后来公司找到了新的模式，直接录下李佳琦的直播精华，再加工剪辑，不用管逻辑，哪句好就剪哪句。

 

结果剪出的第一条口红报色号就火了，然后就开始这样运作起来。

 

 

所以，李佳琦的抖音也是团队认真研究调整了多次，经过模式验证后，一步一步走出来的。

可以说，各行各业，都离不开一个团队的支撑。好的团队会让你离成功缩短很多距离。

成功背后，是一身伤痛

 

李佳琦的成功，除了专业能力打底和团队作战协助，也和他的努力是分不开的。

 

成功背后，是一身伤痛的代价。

平凡人的成功，需要付出更多代价。

李佳琦皮肤比较白，饱满＋唇线清晰的M唇，涂口红天然好看。

 

但有这样的条件的美妆博主不在少数，为什么李佳琦成了口红一哥？

 

在16年，李佳琦参加官方组织的圣诞妆容活动，在自己脸上化妆，画口红的时候粉丝反应热烈，实时观看人数在迅速上涨。

 

从那之后，团队有意观察，发现这招屡试不爽，于是让他有意识地在自己嘴上为粉丝试口红。

 

为了让口红这个标签立得住，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套给粉色试色。

一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，6个小时一共试了380支。

最初2个小时还行，后面4个小时是在煎熬中一支一支的试完的。

 

先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感觉要崩开，后来又完全麻痹，没有任何感觉，直播结束吃饭的时候，一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣！！

从那以后，他看到口红就感觉痛痛的，有了心理阴影。

但从此粉丝封他为：铁唇哥。

 

后面觉得铁唇哥太难听，改为：口红一哥。

 

 

他的血汗钱，是他每一天每一分钟每一句话吼出来的

你们不必同情我

这才是赚钱的真相

 

竞争，是哪个行业都会有的事情，如何生存下来，是必须要面对的问题。

李佳琦，你能不能休息几天？

 

不能，绝对不能。

 

不是不想，而是行业竞争太激烈。

 

李佳琦说：如果你今天想起来就播一场，明天想不到就不播，我劝你就干脆别做了。

 

淘宝主播从开始做的第一天就应该知道一条潜规则：不要轻易停播。

 

如今淘宝每天有将近6万场直播，过百万粉丝的也超过1200人，他们平均每年直播数都超过300场，单场直播平均8小时，为的就是争夺整个平台的流量。

 

平台给不给你流量看什么？

数据。

 

整个淘宝直播每天6万场，只有12个淘宝小二在管，他们靠什么管？

 

160多项数据，包括播放时长、转化率、粉转率、客单价、销售额等等。

 

李佳琦不敢休息：你今天不播，你的粉丝可能就被别的粉丝吸引过去了，第二天可能他就不来看你了。

 

任何一个行业的钱，都不好赚，越是看起来好赚的，竞争和撕杀越厉害。

 

李佳琦要保住位置，很难，直播是一个江湖，升级打怪，一层一层往上爬，争夺位置和资源，这才是真相。

 

他说”因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我”。

 

我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作而已。

 

这就是成功的代价。

 

顶级流量，赚钱机器，这是李佳琦的A面，极度努力，非凡代价，这是李佳琦的B面，太多人只看到A面，忽略了B面。

 

李佳琦说：我害怕把我所有的运气都用完了，因为运气太好了。

 

李佳琦是有好运气，但这样的时代机会也是对每一个人敞开的。

 

你努力的接住了它，你值得拥有。

 

很多不了解的人会说，李佳琦，呵呵，不就是10年前的电视购物么，不就是会吼么，不就是靠脸赚钱么。

 

更有甚者会说，竟然一个男人讲个段子卖个笑就能赚到大家几十年都赚不到的钱，是这个时代堕落了，还是人们三观太差了。

 

他是一台赚钱机器没错，但那是他花了9年时间一步一步走过来的，是靠一年300多场直播一嗓子一嗓子喊出来的。他的努力，他的团队，他的专业，离开了哪一点都不会这么成功。

 

人家赚再多，也是值得拥有。

 

以为钱很好赚，是年轻人最大的错觉。

 

当然，这个时代确实好，给了很多普通人崛起的机会。

 

但任何一个时代都不会平白无故的让一个人崛起，如果你想在今天做点事情，除了踩对风口，找到好的平台，还要努力积累专业能力。

极度渴望成功，愿付非凡代价，平凡人的成功，需要付出更多代价。