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寒冬已来，深挖洞，广积粮。
这是今年市场表现和各路分析文章告诉我们的事实。行业遇冷，消费数据不达预期，2022年8月化妆品类零售总额同比下滑6.4%，势头不容乐观。
但是这个行业就像一汪热气腾腾的活泉，似乎有着永不竭尽的热能。韧劲十足的从业人员不错过任何一个翻盘的机会。
今年尾声将至，那么如何提前布局，在2023年增大赢面呢？我们有以下几招：
1
看清形式，知己知彼
疫情以来，很多企业表明很难有一个合适的节奏去把握和适应当下的不确定性。这种不确定性催生了市场变化。
流量仍是重要的，但不再是所有人目光所及的追随方向。整个行业乃至投资圈纷纷走向产业链条的上游，如渠道、工厂、原料厂等。与产品本身关联性更强的环节受到关注。
眼花缭乱的营销打法和新潮酷炫的设计也不再是屡试不爽的增长密码。更多企业开始重视渠道建设和产品质量，通过分析市场数据去了解增长和下滑背后的原因，粗放式的运营管理逐渐被舍弃。
所有在经受这场危机的企业应当思考自己的品牌有没有支撑企业穿越经济周期的大单品，能被消费者念念不忘。
如果没有，是时候行动了。
2
化妆品需要更懂市场的产品经理
今年大家拼命在卷研发卷产品，成分不够浓度凑。但是高浓度的产品就是好产品么，皮肤的吸收力要不要考虑？
懂技术的不懂市场，懂市场的不懂技术。这是很多化妆品公司产品经理的能力现状。
化妆品开发是一个系统工程，需要产品技术、市场、运营等多个部门的协同完成。但协同并不意味着所有部门的员工聚在一起，毫无方向地“头脑风暴”。
前期的市场洞察是产品开发的关键。市场洞察的结果会影响消费群体锚定、赛道选择、竞争对手、渠道生态等判断。只有站对了道，才能迎风起飞。
好的市场洞察远胜创意。
企业常遇到的市场洞察问题是缺少信息和数据、忽略重要趋势、有数据无洞察和有洞察无结论、懂研究的不懂生意，懂生意的不懂研究等。
如何解决市场洞察的问题呢？首先要在组织内部实现同频，形成对市场数据的认知，包括数据获取和信息分享等方面，并把流程做到规范化。
3
找准学习对象，跟错目标是大忌
不管大形势如何不尽人意，总有表现亮眼的企业和品牌。拆解品牌案例，学习可复制的模型打法，这是一贯做法。
但是，不是所有的案例都值得去学，要有分析比对。根据自己的品牌类型和所拥有的资源情况，找到合适的打法。如果只盯着对方的业绩增长，蒙眼照搬，只会自乱阵脚。
