头皮洗护新一轮内卷。

 

如今，洗护赛道正迎来新一轮内卷。

从国内来看，随着珀莱雅、福瑞达等推出洗护新品牌，洗护赛道又热闹了起来，而看向国外，可以看到有关洗护赛道的投融资不断。

就在上月，生物技术护发品牌Virtue Labs完成了新一轮融资，日前，聚美丽又从外媒获悉，其宣布与美国美容零售商Ulta Beauty达成墨水分销协议，意扩大其在该国的零售业务。

多次获投的TA，入驻美版“屈臣氏”

据报道，Virtue Labs将于明日(6月28日）在350家Ulta Beauty门店推出其洗发水、护发素、造型师和护理产品，并在Ulta.com上提供全系列产品，包括提供适合所有发质的养生方案以及品牌的Virtue Flourish系列，该系列专为对抗脱发和稀疏而配制。

公开资料显示，Virtue Labs成立于2017年，主推以人发角蛋白(Alpha Keratin 60ku)为成分的护发产品，该成分直接从人类头发中提取，相比加工动物角蛋白更能修复受损发质。

Virtue Labs的创立者为美容业资深人士Melisse Shaban，她职业生涯始于梅西百货先驱广场的露华浓柜台，后续有担任过制药公司Genaissance Pharmaceuticals的消费者基因组学负责人、全球美容零售商The Body Shop美国分部的首席运营官兼总经理、Aveda的总经理、后续在私募股权集团L Catterton工作，于2005年1月，成立了Chrysallis，并在这个职位上监督了多个品牌的投资事宜，包括美国独立知名抗衰老护肤品牌StriVectin、奢侈美发护理和沙龙品牌Frédéric Fekkai、开发治疗和预防皮肤晒伤产品的公司Niadyne, Inc.等。

据了解，在她任职期间，Frédéric Fekkai实现了两位数增长，并于2008年5月被宝洁公司收购（2015年宝洁将该品牌出售给Fekkai Brand LLC）。Melisse Shaban和她在Chrysallis的团队已经合作了近20年，而Virtue Labs是该团队创建的第一家品牌。

据悉，该品牌的成立源于一次偶然的经历，Melisse Shaban当时遇到了Luke Burnett博士，得知他发明了一种突破性的独家技术，Luke Burnett博士本来准备将这种再生医学用来治疗战场上遭受伤害的人们，但因为一次测试，Luke Burnett博士发现这种技术对修护受损的头发有明显的作用。随后，Melisse Shaban与Luke Burnett博士便达成共识，共同组成研发团队，由此Virtue Labs诞生了。

成立之后，品牌花费六年时间通过临床试验获得了新的角蛋白，筹集资金，并开始研究如何利用这项技术将其转变为美发品牌。

2019年，品牌凭借名为“Virtue ColorKick”的创新产品赢得了Popular Science 2019年最佳新产品奖。该产品是一种纯角蛋白粉，可供专业染发师使用，以防止传统上与染色过程相关的损伤，这也是该公司自2017年推出产品以来获得的第三个此类奖项。并且后来受到演员和企业家Jennifer Jenner在内的知名人士的喜爱。

2020年，Virtue Labs获得了纽约家族企业Combe的C轮投资，但未披露财务细节。

2021年，品牌推出的产品Virtue Flourish经临床验证，能够安全且有效的解决女性脱发问题，这一疗效源自这一系列产品中所配备的专利Alpha Keratin 60ku CLINICAL®技术，能通过针对头皮微生物组的健康和滋养新毛发，该系列重复购买率超过40%。

同年，Melisse Shaban上榜首届《福布斯》50强，该榜单旨在表彰50岁以上的女性为社会各方面做出的重大、非凡的贡献。

2023年5月底，Melisse Shaban卸任，但将继续担任品牌的首席执行官和董事会顾问。与此同时，Virtue任命Jose Luis Palacios为首席执行官。在加入Virtue之前，Jose Luis Palacios在消费品品牌行业工作了很长时间，包括在宝洁公司、科蒂公司以及在谷歌的消费品部门工作的全球领导职位。在科蒂，他曾担任过多个职位，包括消费者美容治理全球副总裁以及墨西哥和拉丁美洲市场的首席执行官。并且，Virtue Labs还获得了由其大股东Combe，Inc.领投的成长型股权融资。

而在上个月（5月13日），Virtue Labs又宣布完成了新一轮融资，由Clearasil和其大股东Combe领投。值得注意的是，迄今为止，Combe已对Virtue Labs进行了多次投资，这足以表明该品牌存在发展潜力，同时，其将推出洗护新产品，并入驻Ulta Beauty，也彰显了洗护赛道的发展潜力。

内卷加剧的洗护赛道，迎来新战事！

正如前文所言，洗护赛道如今进入了新一轮内卷，不止国外洗护品牌、平台相关获得资本青睐，如去年1月联合利华旗下风投公司（Unilever Ventures）投资了一家成立仅8个月的澳大利亚头皮护理品牌Straand，据了解，该品牌洗护产品以益生元成分为基础，聚焦改善头皮微生物组；

同年9月LVMH旗下私募基金L Catterton收购瑞典护发品牌Maria Nila的少数股权，据了解Maria Nila于1999年在瑞典成立，是一家提供100%纯素和气候补偿型护发产品的环境友好型公司；

今年4月花王集团推出了新的护发品牌MELT，并在公告中表示，将对现有护发品牌Merit、Essential和Segreta进行重塑，重建整个护发业务。

与此同时，在国内，珀莱雅、福瑞达也推出了新的洗护品牌，它们的入局，虽然预示着这一赛道内卷将加剧，但不可否认也是看到了洗护赛道的发展前景。

 

从数据端来看，洗护赛道的市场份额在不断扩大。根据德国Statista数据显示，2025年全球洗护行业市场规模预计将增长至7300亿美元(约合人民币53060亿元)；预计2027年中国洗护发产品市场年均复合增长率为4.5%。

值得注意的是，巨子生物和福瑞达均是其首次切入洗护赛道。而珀莱雅则是在拥有off&relax这一洗护品牌的前提下，推出了新的洗护品牌，定位为专研头皮微生态的功效洗护。

而福瑞达、巨子生物新推出的品牌以及环亚旗下滋源新品也定位一致，但不同于传统洗护品牌，它们在核心功效成分、平衡微生态的配方进行了研究和创新。这充分说明了该赛道和技术的火热，各大品牌都希望通过头皮微生态技术打造品牌壁垒。

姜谷、3odice三蒂丝则是将其产品定位在功效护发，姜谷则将目光放在了更为细分的防脱固发赛道，据公开信息显示，该品牌是一个以生姜为核心成分的防脱固发品牌。

另外2032、一叶子洗护、膜法品牌则是将其产品定位在相关的天然植物成分，正是顺应了消费者对于洗护产品精简配方、安全无刺激的期待。

总而言之，洗护赛道近年来尤其是今年以来，入局者众，但在内卷加剧下，新品牌想要在这一战中脱颖而出并非易事。惊时、即沐、函得仕等能取得什么样的业绩，还不知道，但可以确定的是，要在当下的洗护赛道中出圈，技术壁垒的构建是第一要务。

就如此前不具名资深业内人士在接受聚美丽采访时表述的那般：“从竞争维度上来看，洗护市场仍有做品牌的机会，哪怕头皮洗护品牌主打理念差异化上延伸，也是很有可能做出来的。”