科学品牌时代，“AI+”在美妆的渗透，正在改变化妆品行业科研的底色。

在短短几年间，AI技术已经贯穿美妆行业多个环节，如肤质测试、AI试妆、数字人直播带货、AI营销等，从入局者来看，不乏欧莱雅、爱茉莉太平洋、资生堂、上海家化等国内外头部企业。AI+美妆的热度也由此可见一斑，与此同时，与之相关的企业价值也愈发凸显。

今日（9月27日），有一家靠AI营销业务起家，在近几年转向D2C品牌业务的美妆相关企业——Aiロボティクス株式会社，英文名：Ai ROBOTICS INC.（日本护肤品牌Yunth母公司）就迈出了资本化的关键一步。

聚美丽从Ai ROBOTICS INC.官网了解到，其已于今日在东京证券交易所成长市场上市。

 

△图源：Ai ROBOTICS INC.官网

从AI营销到D2C品牌，护肤年增3.8倍

回顾Ai ROBOTICS INC.的发展历程，结合官网披露的信息来看，Ai ROBOTICS INC. 前身HowTwo Co., Ltd.成立于2016年4月，以运营与女性生活方式相关的视频，并通过该服务向消费者分发广告为主要业务。2020年7月，其公司名称变更为株式会社Ai ROBOTICS INC.。

目前，Ai ROBOTICS INC.的主要品牌有护肤品牌Yunth以及美容电器品牌Brighte。但从企业发展历史来看，Ai ROBOTICS INC.起初并未把D2C品牌业务作为主要业务。

 

从上图可以看到，在2021年之前，Ai ROBOTICS INC.仍然是专注于AI营销业务的。直至2021年2月，投资开发了护肤品牌Yunth 以及17skin才初步涉水化妆品业务。

而后，据Ai ROBOTICS INC.介绍，为了对上述品牌拥有独立决策权，其收购了之前投资的护肤品牌Yunth和17skin的股份，并于2022年2月起正式将其设为全资子公司，同年11月，两家公司合并，Ai ROBOTICS INC.开始拓展D2C品牌业务。

2023年5月，Ai ROBOTICS INC.决定将AI营销业务资源进行转让，正式开始向D2C品牌业务转型，而AI营销业务此后将在有限的案例中运作，目前处于暂停状态。

对此，Ai ROBOTICS INC.表示：”这是出于对未来业绩提升和盈利能力的管理资源选择和集中的考虑。”

据了解，Ai ROBOTICS INC.开设的D2C品牌业务，涉及开发护肤品、美容电器等自有品牌，并向个人客户销售。Yunth品牌以主力产品“生VC美白美容液”为中心，目前，Ai ROBOTICS INC.主要通过SNS等平台扩大知名度，同时也在扩大其产品阵容。

 

△图源：Ai ROBOTICS INC.官网

此外，旗下美容电器品牌Brighte的面部美容仪已于2024年2月开始销售。据富士经济集团化妆品营销手册2024介绍，2023年，Ai ROBOTICS INC.所属的日本护肤品市场市场规模预计将达到1.3万亿日元（约合人民币635.78亿元）。

从该公司披露的业绩情况来看，该领域确有不错的发展前景。

 

△图源：Ai ROBOTICS INC.官网

从上图中可以看到，在2023年正式决定转向D2C品牌业务后，其销售额在两年间实现了跃升，其中，D2C品牌业务销售额从2023年3月的财年（2022年4月1日-2023年3月31日，后文以此类推）的17.90亿日元（约合人民币0.88亿元）增至2024年3月的财年的69.91亿日元（约合人民币3.42亿元）。

从总体业务表现看，截至今年3月24日的财年，全公司销售额为70.61亿日元（约合人民币3.46亿元），几乎是上年同期36.45亿日元(约合人民币1.79亿元）的两倍，净利润则为8.25亿日元（约合人民币0.41亿元），而上一财年亏损2.64亿日元（约合人民币0.13亿元）。

 

△图源：Ai ROBOTICS INC.官网

此外，以Yunth为中心的D2C品牌业务的销售额在截至今年3月24日的财年中增长了3.8倍，推动了集团整体业务表现。

值得注意的是，上图中还提到，Ai ROBOTICS INC.在3年间销售额复合年增长率为65.2%，营业收入复合年增长率为132.4%，尤其是在开展了D2C品牌业务后，Ai ROBOTICS INC.得到了快速增长。

具体来看，2025财年第一季度，Ai ROBOTICS INC.销售额为25.59亿日元（约合人民币1.25亿元），营业收入为4.78亿日元（约合人民币0.23亿元）。

 

 

这之中，据官方发布的文件显示，截至2025年3月的财年第一季度，其自主运营的网站上的销售额（主要由常规购买组成）在总销售额中占比接近70%，且近一年来，该公司每月销售额超过10.7亿日元（约合人民币0.52亿元）。

结合上述种种可以看到，从AI营销业务跨往D2C品牌业务的Ai ROBOTICS INC.，在转型后的确有着不错的业绩表现，其中，除了D2C品牌业务本来潜在的发展空间外，AI相关的公司背景也为其增添了不少助力。

推新+出海，AI美妆企业扩张之道

据了解，在此前的AI营销业务中，Ai ROBOTICS INC.除了常规的运营营销之外，还会重点关注营销效果。为各大消费品制造商、广告公司等客户提供从新客户开发到客户分析的整体营销解决方案。特别是在新客户开发方面，通过“SELL”平台，可以将客户广告有效地传递给具有特定需求的消费者。

在转向D2C业务后，Ai ROBOTICS INC.也表示将会利用过去AI营销业务和D2C品牌业务积累的广告投放数据、口碑数据等的经验，进行自有品牌产品开发到销售的全流程。

在其官网公布的相关报道中，Ai ROBOTICS INC.用人工智能x营销x产品优势三个关键词来描述自己的优势。结合市场输入和产品输出两种方法，依托数据驱动来进行产品开发，期望可以达到创造新市场，或垄断现有市场的目的。

具体来看，主要包括以下6个方面，即：

(1)  利用SELL平台，分析内部和外部趋势数据，可用于产品开发；

(2)  通过海量数据分析，对未来销售、库存进行预测，实现高精度的库存管理和订单管理；

(3)  根据产品特性和过去事例，能够预测效果较好的创意，并自动生成图像和文章，通过较低的CPA和高LTV获取新客户；

(4)  自动投放、报告广告效果；

(5)  根据客户问题自动生成回复，增加客户服务满意程度；

(6)  为客户提供量身定制的服务，提升粉丝转化率及定期续订率。

 

 

利用上述AI技术背景，Ai ROBOTICS INC.能够为消费者提供精细化的服务，提升客户体验，从而赋能化妆品业务发展。

对此，Ai ROBOTICS INC.表示：“我们将会通过利用AI技术平台SELL，努力建立自身绝对性优势。”

目前，Ai ROBOTICS INC.正通过EC网站销售、EC商城销售和店内批发销售三种方式向客户销售产品。

有效利用AI自动分析系统“SELL”，简化营销活动等核心业务，并在化妆品（D2C公司）相关公司中实现了最高的人均销售额和营业利润率。截至2023年3月财年末，公司自有平台普通会员人数为72496人，而截至2025年3月财年第一季度末，普通会员人数为116277人。

 

 

面向未来，Ai ROBOTICS INC.表示将利用可重复性高的人工智能技术，刺激新需求，创立能够实现高增长的新品牌，实现对现有品牌的扩张。

 

△图源：Ai ROBOTICS INC.官网

同时，通过用户的相互推荐，实现各品牌的交叉融合。除美容器具品牌、护肤化妆品品牌外，Ai ROBOTICS INC还有开拓食品品牌、护发品牌、配饰品牌三大新品类的计划。其中，护发品牌预计将于2026年3月的财年推出新产品。

对于现有的两大品牌，Ai ROBOTICS INC.也有推新计划。旗下护肤品牌Yunth正在进行眼部精华液、气溶胶洗面奶、视黄醇精华液等产品的开发；美容电器品牌Brighte则拟推出新产品烘干机和脱毛器。

另一方面，在本月Ai ROBOTICS INC.披露的《与商业计划和增长潜力相关的事项》中，披露了未来有出海计划。其表示，将依托淘宝、抖音、快手等平台，从中国大陆开始，逐步将业务扩展到台湾和东南亚等地区。

可以看见，Ai ROBOTICS INC.的未来规划是清晰的。而在AI技术大热的当下，AI产业的发展不仅局限于娱乐、汽车、游戏等领域，可以说，AI正在实现向生产力工具的转型。

而AI同样适用于美妆行业，近年来不少化妆品公司都开始了AI技术的探索。

当人工智能热潮兴起时，欧莱雅便与诸多公司在AI技术上展开合作，已测试的技术就有20多项，在今年举办的第八届Viva Technology上，欧莱雅也带来了包括CREAITECH式人工智能美妆内容实验室在内的一系列产品。

国内市场来看，国货企业上海家化则于去年牵头，联合上海日用化学品行业协会及多个行业专家，共同发布了国内首个人工智能（AI）测肤数据分析法团体标准。

更早些时候，还推出了一款基于千万人脸数据的AI肌肤检测程序。将顶尖的AI算法与国人肤质体质融合，基于国人肌肤的大数据库，结合后台AI大数据运算分析，建立了专属国人各维度肌肤状态的分析模型。

此外，上月，爱茉莉太平洋宣布正式启动其全新的AI驱动美容实验室，将传统美妆产业与前沿科技的深度融合。

可以看到，AI+美妆的结合并不少见，且是越来越紧密的。

而从趋势来看，AI技术的应用已是大势所趋，已经渗透进研发、生产、营销等方面，尤其是在大数据时代，AI技术正高速发展。

目前，在美妆行业，欧莱雅、宝洁、联合利华、上海家化、科丝美诗等企业都在人工智能技术方面进行了深入探索和投入。可以预见的是，一场关于人工智能驱动的创新比赛正在化妆品行业升温。