年以来，有不少在华遭遇增长困境的国际美妆企业，正在东南亚市场找增量，由此，国际巨头的投资方向，也发生了一些改变，目前，包含联合利华、LVMH、高丝等在内，都有押注东南亚美妆。

今日（12月24日），据Fashion Network报道，联合利华、欧莱雅风险投资部门联投了东南亚护发品牌。

Arata官网发布新闻稿显示，印度D2C护发品牌Arata获得了400万美元（约合人民币2919.71万元）的A轮融资，此次投资，由联合利华风险投资和私募股权分支机构Unilever Ventures领投、欧莱雅风险投资部门BOLD和现有投资者SkywalkerFamily Office参投。

 

△图源：Fashion Network

这并非首次国际巨头选择联投化妆品品牌，此前，LVMH领投，雅诗兰黛、Manzanita Capital跟了一个新锐香氛品牌（详见）。此次，则是洗护品牌，那么，联合利华、欧莱雅这两个国际巨头为何会选择投该品牌呢？

对于领投Arata，联合利华风险投资和私募股权分支机构Unilever Ventures合伙人兼亚洲主管Pawan Chaturvedi在谈到这笔交易时表示：“我们很高兴支持Arata，在过去一年这个护发品牌获得了不错的增长。我们对该品牌在创新产品和有效营销策略的推动下所取得的成就印象深刻。凭借创新能力和已有的基础，Arata准备在未来几年取得更大的成功，我们很高兴能成为这一旅程的一部分。”

联合利华、欧莱雅为何看中印度护发品牌？

据品牌官网显示，Arata成立于2018年，由Dhruv Bhasin和Dhruv Madhok创立，是一个面向新兴印度消费者的高性能美发品牌，每年为超过150万客户提供服务。Arata产品在Arata.in、Zepto、Blinkit、Instamart、FlipkartMinutes、亚马逊、Nykaa、Flipkart和其他市场上均有销售。

从产品情况来看，Arata产品销售范围包括发胶、护发霜、洗发水、护发素、牙膏、洗面奶和精华液等，目前品牌官网显示SKU共计66个，均价在209~1588卢比（约合人民币17.9~136.1元）之间。

 

△图源：品牌官网

从获投情况来看，成立6年，便已获得三轮融资。

天眼查和品牌官网公布的信息显示，在获得本次联合利华、欧莱雅风险投资部门联投的数千万元融资之前，Arata在种子轮融资中，筹集了来自DSG Consumer Partners（专注于东南亚和印度领域投资的早期投资基金）牵头的3.5亿印度卢比（约合人民币2998.8万元）融资。

此后，Arata还获得来自Nikhil Vora（印度消费者风险投资基金Sixth Sense Ventures创始人兼首席执行官）和Rohan Vaziralli（Sixth Sense Ventures联合创始人）的100万美元（约合人民币729.9万元）Pre-A轮融资。

 

△图源：天眼查

在产品销售上，据品牌方舟Brand Ark报道，截至2022年年中，该品牌已售出超过70万件产品。其大部分销售额（约70%）来自亚马逊、Nykaa、Flipkart和BigBasket等平台。在本次获投公告中，Arata品牌也自述，目前其年度经常性收入约为7.2亿卢比（约合人民币6169万元），在过去12个月中增长了3倍。

Arata品牌还表示，目前其正在努力成为印度最受喜爱和信任的发型美容品牌。正如此次获投后，Arata品牌联合创始人Dhruv Bhasin和DhruvMadhok说的那般：“我们很感激能够从如此重要的全球投资者那里筹集到我们的A轮融资。我们将继续投资于创新、消费者研究和我们的网站、快速商务和市场上的分销，以打造印度最受喜爱的头发美容品牌。”

至于此后该品牌的发展如何，且待后续观察。回到眼下联合利华、欧莱雅两位巨头联投东南亚护发品牌一事来看，国际巨头的视线盯上了东南亚市场，且今年以来，国际巨头们对于洗护的关注也在上升。

那么，卷向洗护、东南亚的它们能够寻到新增量吗？

卷向洗护、东南亚，国际巨头能获增量吗？

首先，从本次品牌独特的地域属性——东南亚来看，市场数据统计公司Statista预计，今年东南亚美容与个人护理市场的收入将增至 300.4 亿美元（约合人民币2192.70亿元），到2027年的市场规模将超过345.6亿美元（约合人民币2522.63亿元）。

加之，国际大牌在华的日子也不好过，欧莱雅、宝洁、联合利华等国际美妆巨头的最新财报中，均出现了“业绩陷入增长困境/下滑系由于中国地区销售情况恶化”的相关表述。

种种来看，由于东南亚市场增量可观，包含国货、国际大牌在内，不少品牌纷纷选择出海东南亚，寻求新增量；另一方面，这也与不少国际大牌在华发展举步维艰有关。

据日本《读卖新闻》报道，由于中国本土化妆品企业的崛起，导致日本化妆品企业在中国市场的销售额持续下降。“我们不能期望像过去那样快速增长。”今年11月下旬，日本资生堂集团社长藤原宪太郎，在一场发布会上谈及中国业务增长乏力时如是说道。为此，日本化妆品企业已经开始开拓“全球南方”（东南亚、印度）等市场。

 

结合上图来看，仅在今年，国际巨头押注东南亚美妆事件便有6例，涉及联合利华、LVMH集团、欧莱雅集团、高丝集团等。

其中，作为快消巨头的联合利华押注次数最多，仅今年下半年便有4例，涉及皮肤科学品牌、纯素美妆品牌以及护发品牌。除押注印度皮肤科学护肤品牌Skinlnspired未透露交易金额外，其余3例投资举措的标的额均超千万元人民币。

更早些时候（2023年12月），印度美妆个护品牌WishCare同样获得了来自联合利华风险投资公司领投的2亿卢比（约合人民币1715万元）融资。

事实上，对于国际巨头对于东南亚市场的押注并不止于投资/收购这一项举措，还有国际巨头则选择与东南亚电商平台合作，向外输出品牌。

比如，在2022年，雅诗兰黛旗下护肤品牌the ordinary高调宣布与印度时尚电商Nykaa合作，并在Nykaa的58个门店中布局产品，同年7月，雅诗兰黛与Nykaa签约，推出Beauty&You India品牌孵化项目，通过支持印度本土美妆品牌培育，扩大其知名度及影响力。

最近来看，日妆企业花王集团宣布旗下香水品牌Molton Brown，在印度尼西亚市场的第一家旗舰店将在该国第二大城市泗水Ciputra World开业。

不难看出，掘金东南亚成了不少国际巨头的共识，其中，印度、印度尼西亚市场成了国际巨头们寻增量的重要阵地。

而回到国际巨头投资品牌所处领域来看，洗护品类或也是得到联合利华、欧莱雅共同投资的关键点之一。

 

从上图来看，私募基金和国际美妆巨头在洗护赛道的押注也不少。

这之中，影响力较大的要数汉高集团收购的沙宣品牌及其大中华区相关头发护理业务一事。这从企业财报中即可窥见一二。在今年三季报中，国际巨头们纷纷喊难的境况下，汉高集团却在财报中写道：“受益于美发、洗衣及家居护理业务，亚太地区呈有机销售增长。”

具体来看，汉高集团虽未点明沙宣对于业绩的影响，但从其公布的数据结果来看，其美发业务第三季度销售额为8.29亿欧元(约合人民币63.77亿元)，有机增长6.8%(按名义价值计算，同比增长6.3%)，有机增长率为集团所有业务中最高。

另外，从洗护市场发展来看，商业研究机构Fortune Business Insights报告预计，全球洗发水市场将从2023年的344.6亿美元增长到2032年的565.4亿美元，预测期内的复合年增长率为5.71%。

在此背景下，国际巨头们卷向洗护赛道，也有其现实原因，当然，在这股洗护的浪潮中，同样少不了快速崛起的国货美妆品牌们，今年以来，包括珀莱雅、上美股份等不少国货头部美妆企业，纷纷推出全新洗护品牌，一同挤进洗护圈。

 

这背后，是中国洗护市场的同步拓张。头豹研究院数据表明，中国洗护发市场规模从2017年的433.9亿元增长至2023年的655亿元，预计2027年将至827.9亿元。

最后，回到本次联合利华、欧莱雅联投Arata一事来看，无论是该品牌自身的东南亚基因，还是渐成热点的洗护赛道，都成了吸引国际巨头押注的要点，另一方面，我们也能看到国货品牌今年以来对洗护市场、东南亚出海的关注。

在这个国际巨头与国货品牌的新赛场，又会创造出哪些新故事？国际大牌与国货美妆的竞争格局会如何？上述洗护品牌中，谁能抢先跑出？答案都需要时间来验证，但可以肯定的是，在这之中、更专业、更顺应趋势、更懂消费者的品牌具备更大的优势。