3月26日，在2020淘宝C2M战略发布会上，阿里巴巴祭出三大杀手锏：

    第一、推出全新的“淘宝特价版”APP。

    第二、启动“超级工厂计划”：未来3年要给产业带创造100亿新订单，帮助1000  个产业带工厂升级为过亿的“超级工厂”。

    第三、启动“百亿产区计划”：未来3年要在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群，进一步加速5G、工业互联网在产业带落地。

    虽然我们以前讨论过C2M，但是还是再介绍一遍C2M的相关含义。和他代表些什么。

    C2M全称Customer-to-Manufacturer，是消费者直连工厂制造的一种生产模式，说白了就是缩短中间渠道，让消费者与制造业无缝对接。用那句我们都知道的话就是，没有中间商赚差价。    

    作为一个改进了的全新打法，C2M承载了阿里再度腾飞的新希望，而这三大杀手锏一出，说它将在中国零售行业引发一次地震也不为过。

    为什么这么说呢？

    要想知道这三大杀手锏的威力，我们得先来了解一下阿里的C2M发展史。

    早在2013年时，阿里旗下的1688app就推出过基于C2M理念的“淘工厂”，这也是全网首个辅助工厂数字化的平台。但由于模式较为超前，并没有掀起太多的水花。

    直到后来，拼多多从下沉市场突围而出，才让大家彻底见识了这模式带来的巨大威力。为什么拼多多的东西能卖到那么便宜？一个很重要的原因就是它运用了C2M模式，直接打掉了多层流通，实现货物从工厂，或是产地直达用户手中。

    别的地方卖50多的草莓，它只卖30多。别的地方卖上千的耳机，它只卖几百块。凭借着惊人的低价，拼多多迅速揽获几亿用户的芳心。

    2018年，拼多多再度推出了“新品牌计划”，提出要帮扶1000家代工厂打响品牌。这消息，又引起了制造业的一阵轰动。

    一时间，各大巨头意识到了其中的利益。纷纷展开布局，C2M能取代“让利促销”，成为平台新驱动力已成行业新的共识。

    阿里自然不会放过这大好的机会。

    2018年，阿里巴巴开始在聚划算内部启动C2M数字工厂项目。

    2019年10月，代表阿里C2M的“厂销通”系统正式出道。

    不到一年时间，这个整合了阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等多个阿里生态资源的平台，就成功帮助了超过2000家工厂、20个产业带实现了数字化相关升级。其中，被视为重点的广东省，单属于C2M的订单就超过了6亿多笔。

    尝到了其中的甜处，两个月后，阿里决定再度加码，直接就成立了专门的C2M事业部，把它提到了一个前所未有的战略高度。

蒋凡在去年12月宣布成立C2M事业部的

    刚刚过去的3.8女王节，就表现了C2M模式的巨大威力。其定制商品量同比增长超过370%，数字化表现力直接吊打传统工厂。

    毫无疑问，阿里在C2M上的雄厚实力，跟它长久来的摸索与尝试是分不开的。它敢在战略会议上喊出那么霸气的目标，也不是没有道理的。

    淘宝如今用户已经超过8亿，其中60%的增长来自下沉市场。另外，在所有的消费商品里，来自产业带的接近40%。

    毫无疑问，三大杀手锏一出，这将会对中国零售行业产生巨大颠覆。

一方面，这是对传统制造业的一次大颠覆。

    虽然经过这么多年的努力，我国已成为制造大国，制造业高速发展。但不得不承认，由于数据不透明，信息不公示，很多生产商依旧处在盲人摸象的困局中。

    什么意思呢？简单来说，就是不知道该生产什么；不知道什么时候生产；不知道该生产多少。这些判断基本还是单凭经验来做，但一旦市场判断失误，产销脱节的问题就会发生。

    有部分厂家，畅销的产品没有货，但滞销的产品却库存一大堆；也有些厂家，市场并不需要那么多货，却盲目超额生产。忙活了一大圈，浪费了营销，又亏损了成本。甚至导致被货源拖垮，直接破产。

    所以，C2M模式的意义就在于此：让平台来展示数据。让生产商与数字化相结合。这样他们就能准确预测出消费的趋势、风向、以及大概数量，从而确定好合适的生产计划。一旦他们能在市场上掌握好主动权，那么上述的难点也就迎刃而解了。合理开发、合理销售。

    按照阿里战略计划，数字化覆盖将会超过1000多个产业带，这影响是巨大的。有人评价说，这就相当于在淘宝上在催生出10个数字化了的义乌。

    而另一方面，这会进一步拉低商品价格，消费者能得到更多的实惠。

    习惯了传统零售的大部分消费者，对市面上商品的价格就算是觉得贵，也不会提出太多的质疑来。明白一点的会清楚，这价格包括了成本、人工、物流、与品牌。如此一环叠一环。本来低廉的成本也就变得水涨船高。若是去除中间环节只看成本。那价格可能低到超乎想象。

    比如说，成本价几十块的衣服，贴上南极人、恒源祥等品牌标签后，推出到市场里，就能买到成百上千了。品牌商可以赚到成倍的利润。

    再比如，从原产地果农收购苹果、芒果等水果时，价格可能就几毛钱。经过中间商稍加包装后，转手出去就可以卖到十几或者几十块钱一斤。

    而C2M直接打通工厂、产地和消费者的直通道路，不仅打掉了中间多层包装转卖环节，还直接去除品牌溢价，让消费者得到大量实惠。

    为什么聚划算和拼多多的东西可以那么便宜，为什么拼多多的百亿补贴能一直启动，淘宝特价版的商品折扣那么多。其实就是因为背后有强大的C2M工厂帮它们在兜底撑腰。

    所以，无论对工厂和消费者来说，C2M都有着极大的优势，而阿里如此重磅加码，可以预料到是，这给零售行业带来的影响将是现象级

    2019年电商巨头们在下沉市场喋血战依然历历在目。

    先是拼多多逆势而行，利用打假和品牌化追求转型，而后农村包围城市，向一二线发起了强势反攻。

    京东则线上线下全速进入下沉市场，一来祭出京喜独立作战，二来收购五星电器、迪信达等巨头杀向了线下农村市场。

    而阿里更是来势汹汹，不仅建立了聚划算大事业群，剑指拼多多，还同样投入百亿补贴，打造了专门的“99划算节”，为聚划算营造影响力。

    三巨头打得异常激烈，难分高下。

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    但随着阿里C2M事业部带着三大杀手锏强势压进下沉市场，这本就激烈的格局会不会再次发生巨变呢？

    首先，按照阿里计划所说，打造1000个产业过亿级的“超级工厂”。若是这一步成功，阿里就能依靠规模化的产业，将价格进一步的拉低，这也就意味着，如果是打价格战，不说正中阿里下怀，至少是无所畏惧。

    其次，在5G的高速发展加码下，产业产能数字化的程度只会越来越快捷。这也就意味着产能的提升，货源的储备不会存在问题。

    最后， 随着淘宝特价版的推出，阿里在下沉市场的投入加码越来越多——“左手聚划算”，右手特价版”。一个替品牌货打头阵，一个是帮工厂货开路，再融合着阿里强大的资源背景，对于下沉市场的冲击、对于零售业的冲击，我们不得而知，但是可以知道的是，成功与失败就摆在那里。成功与失败，都看电商们能否做好应对，抓住机遇……