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【电商日化猎头】国货崛起正当时!从中国品牌日看美妆新国货崛起

     从2017年开始,国务院批准设立了每年的5月10号为“中国品牌日”,举办到今天已经是第四届了。而在疫情的大背景下,“中国品牌日”也顺势转为了在云端举办。而在各地,各平台下,更多助力国货品牌的活动也在如火如荼的举办着。

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各平台加码助势品牌日
 
 
 

    中国品牌日设立至今已有3年时间,此间我们目睹了中国品牌为消费者带来的一场场营销盛宴。单以花西子为代表来观察,我们看到了中国品牌在互通流量的跨界营销、创意的场景延展、逆天的新品创新、消费者深度运营和O2O方面的发展。

    中国品牌已逐步耕耘出了自己的一套玩法,摆脱“老套”、“传统”的形象,以更灵动、时尚、有趣与科技感的姿态吸引着年轻的消费者,甚至是具备颠覆性的。

     前些日子,中央广播电视总台即以论坛、网络直播、多期电视端特别报道的形式举办了“中国品牌日”主题系列活动,率先为“中国品牌日”造势;而在线上,助力“中国品牌日”的活动则更为丰富多样——天猫平台联合诸多国产品牌举办了“510新国货大赏”,美妆榜上也是出现了诸多新锐国货品牌。

    京东也联合打造推出了“510新国品计划”;苏宁易购推出了“国货正当红”活动;在视频社交网站B站上,共青团中央也邀请了一众明星,举行了“我和我的家乡·青春购510专场”直播带货活动;在淘宝直播平台,各路主播、大V都在以各种形式为国产品牌带货、助长声势。

 
 
 
借势中国品牌日,国妆刮起“带货风”
 
 
 

    5月10日,“小朱配琦”二度合体。这次在淘宝直播上举办了——“国货正当潮”的卖货直播,为2020第四个“中国品牌日”助力。

而这次在直播间里,带的货美妆日化类占据绝大部分,总计9款产品,护肤、彩妆、洗护兼而有之,品类十分齐全。其中,既有新生代在线上崛起的完美日记、花西子,也有妈妈们最爱的“老国货”蜂花、郁美净。

 

   除了主播大V们的直播造势,各平台线上助力国产美妆的专场活动,也格外引人关注。 

    以最典型的天猫平台为例,在“510新国货大赏”的活动专区里,可以在国潮美妆会场里看到,包括百雀羚、韩束、薇诺娜、花西子、完美日记、HFP等国产名品都赫然在列,不少品牌更是一大早就开始直播卖货,店铺活动“全场半折”、“爆款买一送一”等层出不穷。

    回顾前两年的“中国品牌日”,天猫也都举办过类似的活动,为国货站台助威。如2018年的“天猫510国潮来了”,2019年的“天猫510国货计划”,

   而在2019年的品牌日里,国货美妆全场总销售额突破2.1亿元,下单买家数超过78万元,5大趋势领衔品牌主推商品总销量突破914万元。

 
 
 
产品加营销助推品牌印记
 
 
 
    总的来说,无论是蜂花、郁美净这样颇具童年回忆的知名老国货品牌,还是完美日记、花西子这些近两年在线上快速崛起的新锐国货,其国货产品的标签和运营玩法都十分重要。
 
    例如19年的双11预售期间,美妆护肤成为天猫最大的预售品类,占47.1%。我们可以重点夸夸首次参加天猫双十一就销售额破亿的花西子,可以说是名副其实的黑马。
    花西子较其他美妆品牌而言,更注重打造中国风以及东方文化,并以此为特色,通过审美来影响和带动美妆消费。
    中国风的产品设定,优秀的新消费营销,花西子凭此让更多人熟知,成为了国货美妆的代表。更是在双十一销量轻松破亿。
    这个仅成立三年,凭一己之力就火遍全网的国货品牌花西子,也正在用自己的方式将“国风”渗透到整个行业,打造一个又一个爆品。
    我们也可以从花西子身上看到,“产品+营销”,正在“中国品牌日”中形成鲜明的卖点,助推品牌力的打造。国货品牌只有在这两方面多下功夫,塑造鲜明的品牌印记,才有可能在这个“国风时代”中脱颖而出。
 
    正因为如此,在今年的5.10,李佳琦的直播间里,我们看到完美日记以“国家地理”为IP推出的“国家地理十六色眼影盘”大卖。还有颜值党颇为喜欢的,花西子推出的古风感“牡丹镂月浮雕眼影”,以及推崇简化彩妆步骤的玛丽黛佳“小蘑菇”粉底,都在以各自鲜明的产品印记和调性,打造出了独特的国风品牌效应。
    既然是“中国品牌日”,品牌力的重要性自然不言而喻。因此,在2019年,领导人对于“中国品牌日”的批示上更是有提到:“加强品牌建设,是顺应消费升级、释放国内市场巨大潜力、推进高质量发展的重要举措”。
 
     以历年天猫在5.10的为国货品牌打造的活动为例,我们可以看出天猫对品牌力的打造都颇为看重,今年“中国品牌日”的主题甚至直接称为“510新国货大赏”,更加突出强调处国货品牌的“新”,而京东的“510新国品计划”也再度强调了“新”。   
 
     可以说,510的“中国品牌日”,既给了国产品牌脱颖而出的平台和契机,同样也是对国货品牌的品牌力的一次考验。
 
 
政策红利下,新国货崛起正当时
 
 
 
    前些日子,国家最高领导人在陕西视察时,甚至亲自走进农家的直播间里,助力带货。这既是对直播卖货形式的肯定,也是在后疫情时代对国货强有力的支持举动。
 
    而在全球疫情蔓延、出口业务暂时萎缩的大环境下,政策与环境让“中国品牌日”为进一步开发内部需求,打响品牌在国内的知名度,更是提供了完美的契机。
    不久之前,雅诗兰黛、欧莱雅等国际美妆巨头发布的季度财报中,全球的市场都在萎缩,唯有“亚太市场,尤其是中国市场恢复”。欧莱雅集团更是毫不讳言,全球市场都在下滑,只有中国市场2020一季度实现了6.4%的增长。显然,美妆巨头们对中国市场极具信心。当然,这与中国对于疫情的快速控制,将影响降到最小是分不开的。欧莱雅尤其强调:“中国市场电子商务业绩甚至大幅增长约52.6%。”
 
    后疫情期间中国市场一枝独秀、成为国际资本避风港,结合近两年国际美妆巨头电商业务不断加码”、 “渠道走向下沉”的大背景,当下的“中国品牌日”,既是国货品牌的一次机遇,更是莫大的鞭策:只有打造出更高的品牌力,国产品牌才有机会从其它美妆巨头“全渠道”拓展的嘴里抢下一杯羹。
 
    不过无论是深耕线下渠道的老品牌,还是线上活跃的的新锐国货,在供应链、原材料、客情维护,在网络营销、客情维护、本土IP打造上都有了各自领域深厚的基础,同时在后疫情时代,又有着广阔的国内市场、政策的红利帮扶。
    正因如此,这个时代,无论从哪个角度看,或许都是一个“民族品牌”蓄力迸发、打响品牌力最好的“国货时代”。
 
 
 

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